원주 의료기기, 동남아 공략 본격화…태국서 254억원 수출상담

WHX 방콕 첫 시장개척단 운영…병원·산업기관 연계 공략으로 계약 추진액 51억원

원주=에너지경제신문 박에스더 기자 독일과 중동을 중심으로 추진해 온 원주 의료기기 기업들의 해외시장 공략이 동남아로 확대되고 있다. 태국 의료기기 전시회와 연계한 해외시장개척단이 250억원이 넘는 수출 상담 실적을 거두면서 신시장 개척 가능성을 확인했다.

15일 원주의료기기산업진흥원에 따르면 지난 7일부터 10일까지 태국 방콕에서 열린 'World Health Expo(WHX) Bangkok 2026'와 연계해 공동관과 해외시장개척단을 운영한 결과 총 1694만 달러(약 254억원)의 수출 상담과 341만 달러(약 51억원)의 계약 추진 성과를 기록했다.

이번 사업에는 원주의료기기산업진흥원을 비롯해 강원테크노파크와 강원대학교 창업혁신원이 공동으로 참여해 강원지역 의료기기 기업 10곳의 해외시장 진출을 지원했다.

참가 기업들은 비엘테크, 소연메디칼, 지오디아, 비엔비테크, 유스테이션, 빅플렉스인터내셔널, 수일개발, 수진기업, 뉴로이어즈, 오티톤메디컬 등이다.

태국은 물론 말레이시아·베트남 바이어들이 공동관을 찾아 상담을 이어가며 동남아 시장의 높은 관심을 확인했다. 일부 기업은 현지 대형 유통사와 업무협약을 체결했다.

이번 개척단은 단순히 전시회에 참가하는 방식에서 벗어나 현지 의료기관과 산업계를 직접 찾아가는 시장 공략에 초점을 맞췄다.

참가 기업들은 태국의 까셈랏병원과 프라람9병원을 방문해 의료진 및 병원 관계자들과 국내 의료기기의 도입 가능성을 논의했다. 이어 태국산업연맹(FTI)을 찾아 현지 의료기기 제조업 관계자들과 인허가 절차와 시장 진출 전략 등을 협의하며 현지 시장 정보를 확보했다.

그동안 진흥원은 독일과 두바이 등 기존 해외 전시회를 중심으로 공동관을 운영해 왔다. 이번에는 동남아 시장으로 무대를 넓혀 전시회 참가와 현지 산업 시찰, 바이어 상담을 연계한 시장개척단을 처음 파견했다.

의료기기 업계에서는 동남아 시장이 의료서비스 확대와 고령화에 따라 빠르게 성장하는 만큼, 이번 시장개척단 성과가 실제 수출 계약으로 이어질지 관심이 모아지고 있다.

김영성 원장은 “이번 시장개척단을 통해 동남아 시장에서 K-의료기기의 경쟁력과 가능성을 다시 확인했다"며 “현지에서 구축한 네트워크가 실제 수출 계약으로 이어질 수 있도록 후속 마케팅과 해외 인증 지원 등 사후 관리에도 힘쓰겠다"고 말했다.

박에스더 기자 ess003@ekn.kr