22일 샌디에이고서 ‘바이오USA’ 개막…공급망 재편 ‘기회’ 앞둔 K-CDMO 총집결
삼성바이오·롯데바이오 ‘참여형 콘텐츠’ 구성…동아쏘시오 계열사 공동운영 ‘시너지’
한미약품·SK바사, 자회사도 부스 설치…차바이오 ‘마티카’, 신규 서비스 선보여
▲지난해 6월 16~19일 미국 보스턴에서 열린 '바이오 인터내셔널 컨벤션 2025(BIO USA 2025) 한국관 전경. 사진=한국바이오협회
국내 바이오의약품 위탁개발생산(CDMO) 기업들이 글로벌 최대 제약·바이오 박람회 '2026 바이오 인터내셔널 컨벤션(바이오USA)' 개막을 한 주 앞두고 막판 전략 정비에 나섰다. 삼성바이오로직스 등 국내 대표 CDMO 기업은 물론, 국내 제약바이오 업계의 주요 CDMO 자회사들도 참가 명단에 이름을 올려 치열한 수주전을 예고하고 있다.
올해 바이오USA는 미국 캘리포니아주 샌디에이고 컨벤션 센터에서 '사명이 이끄는 혁신'을 대주제로 오는 22일(현지시간)부터 25일까지 나흘간 개최된다.
바이오USA는 미국 바이오협회(BIO) 주관으로 매년 6월 미국 내 주요 바이오클러스터를 순회하며 열리는 연례 행사로, 전세계 제약·바이오 업계 관계자들이 모여 각 분야의 파트너십을 논의하는 교류의 장이다. 올해 행사는 글로벌 업계 관계자 약 2만명 이상이 행사에 참석할 것으로 전망된다.
특히 CDMO 분야에선 지난해에 이어 올해에도 미국 생물보안법 시행에 따른 글로벌 공급망 재편 흐름이 일며 잠재 고객사를 확보하기 위한 중국을 제외한 글로벌 기업들의 각축전이 펼쳐질 전망이다.
실제 중국 주요 CDMO 기업 중 한곳인 우시앱택이 지난 8일 미국 국방부로부터 '미국에서 활동 중인 중국 군사기업(1260H)'으로 지정되며 미국 내 사업이 사실상 금지돼 공급망 재편 움직임이 가속화한 상태다. 미국 국방수권법(NDAA)의 하위법인 생물보안법은 적대국 국적 바이오기업을 미국에서 퇴출하기 위한 법으로, 국방부의 1260H 목록에 지정된 바이오기업은 생물보안법 적용 가능성이 크게 높아진다.
이처럼 우리나라를 비롯한 일본, 유럽 등 중국 외 CDMO 기업의 수주 확대 환경이 조성된 가운데, 국내 주요 기업들은 이번 바이오USA를 통한 잠재 파트너십 확보 전략을 세밀화하며 글로벌 수주전 준비에 나서고 있다.
올해까지 14년 연속으로 바이오USA에 참가하는 삼성바이오로직스는 전시장 메인 위치인 'Contrct Services Zone'에 140㎡(약 42평) 규모 단독부스를 마련하고, 위탁연구개발생산(CDRMO) 서비스 전반을 경험할 수 있는 인터렉티브 터치 스크린 등 참여형 콘텐츠를 준비했다. 제임스 최 부사장을 필두로 한 세션 발표와 제프 메이슨 상무의 현장 대담 등 이벤트도 진행해 수주 확대에 나선다는 구상이다.
특히 지난 4월 인수를 완료한 미국 록빌 캠퍼스를 비롯해 글로벌 초격차 수준의 캐파(생산 능력)를 전면에 내세움으로써 글로벌 CDMO 리더로서의 입지를 더욱 공고히 한다는 계획이다.
올해로 5년 연속 참가기록을 세운 롯데바이오로직스는 인공지능(AI) 및 디지털 헬스케어 기업이 다수 포진한 'Digital Health and AI Zone'에 단독부스를 마련했다. 회사의 제조 공정 디지털 전환 방향성과 스마트 제조 역량을 강점으로 내세울 것으로 보인다.
롯데바이오로직스 관계자는 “오는 8월 준공을 앞두고 있는 인천 송도 제1공장 소개를 통해 대규모 상업생산 역량과 고객 맞춤형 제조 경쟁력을 알리고, 북미(미국 뉴욕주 시러큐스 공장)와 아시아(인천 송도 플랜트)를 잇는 듀얼 사이트 운영 강점을 구체적으로 선보일 예정"이라고 전했다. 행사 기간 총 3회에 걸친 인부스 프레젠테이션과 항암분야 차세대 모달리티(치료접근법)인 항체-약물접합체(ADC) 기반 참여형 콘텐츠도 별도 구성됐다.
같은 구역에 단독부스를 꾸린 동아쏘시오그룹은 △동아에스티(신약개발) △에스티팜(RNA치료제 CDMO) △비티젠(바이오의약품 CMO) 등 주요 계열사 3곳이 공동으로 부스를 운영해 그룹사간 시너지를 한층 극대화한다. 오윤석 동아에스티 R&D 총괄 부사장과 성무제 에스티팜 사장, 이현민 비티젠 사장 등 핵심 경영진도 부스 전면에서 잠재 파트너사와의 스킨십에 나선다는 방침이다.
올해 행사는 국내 제약바이오기업들의 알짜 CDMO 자화사들도 부스 참가를 통해 수주전 열기에 가세한다. 최근 화학합성의약품의 원료의약품(API)에서 펩타이드·ADC 링커·메신저 리보핵산(mRNA) 등 고부가가치 CDMO로 사업 범위를 확장 중인 한미약품 자회사 한미정밀화학이 대표적이다.
한미약품 관계자는 “한미정밀화학이 올해 행사에서 부스를 통해 이러한 사업 역량을 적극 알리고 다양한 글로벌 기업들과의 새로운 비즈니스 협력 기회를 모색할 계획"이라고 설명했다.
SK바이오사이언스가 지난 2024년 인수한 독일 CDMO 자회사 IDT 바이오로지카도 부스를 마련했다. 최근 미국 머크(MSD)와 에볼라 백신을 완제 개발·생산 계약을 체결하는 등 글로벌 무대에서 CDMO 수주 경쟁력을 재차 증명한 만큼, 바이러스 백신 등 주요 분야에서 파트너십을 모색할 전망이다.
이 밖에 차바이오텍 미국 자회사 마티카 바이오테크놀로지도 이번 행사 참가기업 명단에 이름을 올렸다. 최근 회사가 공식 론칭한 고객 중심 혁신 제조 프레임워크 '마티카 오픈 엑세스 플랫폼'을 전면에 내세워 수주 고객 유치에 나설 방침이다.
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