새마을식당 美 매출 3년새 70% 증가…태국 점포당 월평균 1억원
빽다방 日 진출, 소스사업 북미 확대…해외 13개국 129개 매장 운영
더본코리아, 작년 영업손실 237억원…올해 적자 축소·해외 성장 ‘주목’
▲미국 텍사스주 캐럴턴에 있는 더본코리아 새마을식당 전경.
더본코리아가 해외사업 확대에 속도를 내고 있다. 미국 새마을식당의 매출 성장과 일본 빽다방 신규 출점에 이어 북미 식품 제조·유통사업까지 영역을 넓히는 모습이다. 회사가 수익성 회복에 어려움을 겪는 가운데 해외사업이 실적 반등의 발판이 될 수 있을지 관심이 쏠린다.
21일 업계에 따르면 미국 텍사스주 캐럴턴에 위치한 새마을식당의 지난달 말 기준 월평균 매출은 개점 첫해인 2023년보다 약 70% 증가했다. 지난해에는 전년 대비 38% 성장했다.
현지에서는 한국식 고기구이 문화에 대한 관심이 높아지고 있다. 최근 한 여행 유튜버가 캐럴턴 새마을식당의 대기 행렬과 매장 분위기를 소개한 영상은 이달 20일 기준 조회수 50만회를 넘어섰다.
더본코리아는 동남아시아에서도 사업을 확대하고 있다. 태국 새마을식당은 지난해 현지 14개 매장에서 점포당 월평균 약 1억원의 매출을 기록했다. 몽골에서는 올해 상반기 신규 매장 2곳을 열었다.
더본코리아는 해외에서 축적한 운영 경험을 국내 사업에도 활용할 계획이다. 서울 강남역 일대 등을 신규 출점 후보지로 검토하고 있다. 외국인 관광객과 국내 소비자를 함께 겨냥한 새로운 형태의 매장을 선보이겠다는 구상이다.
커피 브랜드 빽다방도 일본시장 공략에 나섰다. 이달 6일 도쿄 신바시에 1호점을 개장한 데 이어 18일 칸다에 2호점을 열었다. 신바시점에서는 개점 초기 평일 하루 1000잔 이상의 음료가 판매됐다.
더본코리아는 일본 직장인 수요를 겨냥해 전용 메뉴와 모바일 주문 체계 등을 도입했다. 도쿄 추가 출점과 오사카 진출을 추진하는 한편 대만·중국·미국·인도·캄보디아 등으로 빽다방 사업을 확대할 방침이다.
북미에서는 외식 브랜드 출점과 식품사업을 병행하고 있다. 최근 캐나다 호텔·부동산 기업 썬레이그룹과 업무협약을 체결하고 토론토 광역권의 기존 매장을 더본코리아 외식 브랜드로 전환하는 방안을 협의 중이다.
미국에서는 현지 식품기업과 홍콩반점 탕수육 소스 생산을 추진한다. 캐나다 유통기업들과는 'TBK 소스' 판매 확대를 논의하고 있다. 북미 소비자를 겨냥한 가정간편식 공동개발도 추진 대상이다.
더본코리아는 2005년 '본가'의 중국 진출을 시작으로 해외 외식사업을 확대해 왔다. 현재 새마을식당과 본가, 홍콩반점, 한신포차 등 다양한 브랜드가 해외시장에서 운영되고 있다. 올해 반기보고서에 따르면 6월 말 기준 해외 매장은 13개국 129개다. 직영점 2개와 가맹점 127개로 구성됐다.
국가별로는 미국이 42개로 가장 많다. 태국 19개, 일본 16개, 중국·인도네시아 각각 13개, 호주 7개, 몽골 6개 등이다. 캄보디아와 싱가포르, 대만, 말레이시아, 필리핀, 네덜란드에도 진출해 있다.
해외 진출 방식도 바꾸고 있다. 기존 개별 가맹점 중심에서 현지 기업과 계약을 맺고 사업을 확대하는 마스터프랜차이즈(MF) 방식에 무게를 싣고 있다. 현지 파트너의 운영 역량과 유통망을 활용해 사업 효율을 높이려는 전략이다.
해외사업 확대는 더본코리아의 실적 회복 과제와 맞닿아 있다는 분석이다. 더본코리아의 지난해 연결 매출은 3612억원으로 전년 대비 22.2% 감소했다. 영업손익은 2024년 흑자에서 지난해 237억원 손실로 돌아섰다.
올해 상반기 매출은 1628억원으로 전년 동기 대비 11.9% 줄었다. 영업손실은 98억원으로 지난해 같은 기간 163억원보다 축소됐다.
다만 올해 2분기에는 매출 832억원으로 전년 동기 대비 12.1% 증가했다. 영업손실도 지난해 2분기 225억원에서 올해 56억원으로 적자 폭을 줄였다. 적자가 지속되고 있지만 수익성은 일부 개선되는 모습이다.
해외사업의 실적 기여도는 아직 제한적이다. 지난해 해외 가맹점 관련 매출은 약 83억원으로 전체 매출의 2.29% 수준이었다. 그럼에도 더본코리아는 해외 외식 브랜드 확대와 소스 현지 생산, 식품 유통사업을 통해 새로운 수익 기반을 확보한다는 방침이다. 미국 새마을식당과 일본 빽다방의 성장세가 다른 지역으로 확산하고 북미 식품사업이 본격적인 매출을 창출할 경우 실적 기여도도 높아질 것으로 관측된다.
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