“소비자 발길 잡자”…대형마트 ‘할인 대전’ 펼쳐진다

이마트 ‘고래잇 페스타’ 개막…제주 생은갈치 등 최대 50% 할인
롯데마트 ‘통큰 데이’, 집밥 수요 겨냥 신선·가공식품 가격 인하
‘온라인 쏠림’에 대형마트 매출 감소 뚜렷…성장 위해 몸집 키워야

이마트, 롯데마트 등 대형마트 업계가 '할인 대전'을 펼친다. 제철 신선식품과 인기 생활용품을 최대 50% 내려간 가격에 판매하고 있다. '온라인 쏠림' 현상이 심화하며 매출 감소세가 지속되자 소비자들의 발길을 잡기 위해 '파격 행사'를 진행하는 모습이다.

30일 업계에 따르면 이마트는 이날부터 다음달 2일까지 '고래잇 페스타' 이벤트를 전개한다.

이마트는 대표 상품으로 '제주 생은갈치'를 내세웠다. 신세계포인트 적립 시 최대 50% 할인해 마리당 2990원에 선보였다. 완도산 전복과 영광 백굴비는 50%, 노르웨이 고등어살은 40% 각각 할인해 소개한다.

수박과 삼겹살·목살, 수입 소고기 등 실생활에 밀접한 품목도 행사카드 이용 시 50%까지 가격을 내려준다. 본격 휴가철을 맞아 야외활동과 물놀이에 필요한 여름 필수품도 평소 대비 저렴한 가격에 내놨다.

정양오 이마트 전략마케팅 본부장은 “이번 고래잇 페스타는 제주 생은갈치와 고지대 산수박 등 한여름에 가장 맛있는 제철 신선식품을 중심으로 준비했다"며 “산지의 신선함은 살리고, 먹거리부터 생활용품까지 고객이 체감할 수 있는 혜택을 더욱 폭넓게 선보일 것"이라고 말했다.

롯데마트도 같은 기간 '통큰데이' 행사를 펼친다. 여름방학 기간 높아지는 가족 단위 집밥 수요를 겨냥해 주요 신선 및 가공 식품을 할인 판매하는 게 핵심이다.

롯데마트는 국산 파프리카 880원, 애호박 960원 등 과일·채소 분야 경쟁력을 강화했다. '연두사과'(4~8입/봉/국산)는 행사카드 결제 시 4000원 할인한 8990원에 판매한다. 다음달 1일과 2일에는 양파(3kg/망/국산)도 4992원에 구매할 수 있다.

롯데마트는 또 주말 한정 라면 전 품목을 대상으로 투플러스원(2+1) 프로모션을 진행한다. 1일에는 봉지라면, 2일에는 컵라면이 대상이다. 냉동 피자·핫도그 전 품목도 행사카드로 2개 이상 구매 시 50% 할인해준다.

심영준 롯데마트·슈퍼 판촉마케팅팀장은 “앞으로도 시즌과 고객 수요에 맞춘 다양한 프로모션을 지속 선보일 계획"이라고 전했다.

대형마트 업계가 대규모 '할인 대전'에 나선 것은 최근 들어 매출 감소세가 뚜렷해진 영향이 크다는 분석이다.

산업통상자원부가 전날 발표한 '2026년 상반기 주요 유통업체 매출 동향'에 따르면 주요 유통업체 전체 매출은 전년 동기 대비 7.3% 증가했지만 대형마트 실적은 오히려 7.3% 줄었다. 백화점(20.1%↑), 온라인(8.1%↑) 등이 호조를 이어가는 상황과 대조된다.

대형마트 매출이 전체 유통 업체 성적에서 차지하는 비중도 지속적으로 줄어들고 있다. 작년 상반기 10.3%였지만 올해 1~6월에는 8.5%로 떨어졌다. 같은 기간 온라인 매출 비중은 59%에서 59.6%로 뛰며 60%에 육박하고 있다.

상황이 이렇자 이마트와 롯데마트(롯데쇼핑 마트부문)는 '내실 경영'을 펼치며 수익성 방어에 총력을 기울이고 있다. 점포를 새단장하고 인력 구조조정 등 원가 절감 노력을 펼치며 일정 수준 성과도 내고 있다. 이마트는 올해 1분기 14년만에 최대 영업이익을 기록했고 롯데마트도 16.8% 개선된 성적표를 받아들었다.

다만 업계에서는 외형 성장이 정체되면 이익 확대 한계도 뚜렷해진다는 점에 주목하고 있다. 최대한 많은 소비자들의 발길을 이끌어 매출을 늘리면서 수익성도 개선하는 '선순환' 구조를 만들어야 한다는 것이다.

대형마트 브랜드들은 신선식품 경쟁력을 강화하고 특화 매장 등을 적극 운영하며 체질을 개선해 나간다는 방침이다. 경쟁사인 홈플러스가 회생 또는 청산 기로에 놓여있다는 점은 이들 실적을 움직일 수 있는 변수로 꼽힌다.

여헌우 기자 yes@ekn.kr